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乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海 ——记猪料企业成立一周年
2013-10-23 13:40:29      来源:
 2012年9月,蒲城永利集团娱乐官网地址猪料企业新建成立,这标志着西北地区唯一的专业化猪料企业成立,人们精神振奋的同时,欣喜的描画着企业未来美好的蓝图。可是人们还来不及细细的品味这份喜悦与欢乐,四项费用大幅上升,销量萎靡不振一直维持在2000吨左右,利润持续亏损表现不佳,更受竞争者影响,2013年初企业的经营团队遭受重创,销售骨干流失近半,一时间人心涣散、元气大伤,在半年的时间里,猪料企业跌入了前所未有的冰谷时期。
集团领导审时度势及时调整,今年5月,猪料企业迎来了李鹏华总经理,面对企业现状,面对员工的希望、信任的眼神,李总毫不犹豫的对内部进行了大刀阔斧的改革。
在营销团队建设方面,进行了前所未有的改革,一个部门变成五个部门,人人挂量考核,建立赛马机制,及时淘汰业绩不佳的人员,改变了以前吃大锅饭,责任不清、滥竽充数的现象。销量提升永远是营销团队最重要最核心的问题,面对这个瓶颈问题,猪料企业从内部到营销,多次探讨,拿出了一系列切实可行的措施。销售方面具体措施是:一。关注老客户的成长,各部门每月两个10吨级网络成长计划;二。新网络开发是永恒不变的主题,7,8,9三个月新网络开发持续在100吨以上;三。提出了非永利集团娱乐官网地址一对一订料模式,每月订货在500吨以上,以收到定金为准;四。空白区域和薄弱区域开发,站在非永利集团娱乐官网地址的猪圈看问题,找增量!五。调结构,目光紧盯母猪场,提高母猪场占有率,从源头抓起,销售重心向母猪料,教保料倾斜。通过做对比实验、推广会等营销基础工作,让6+6和4404、1040模式深入人心;重服务,每月对销售人员进行猪料专业常识培训及考试,注重服务营销,教导大家谨记“养殖户凭啥用你的料”,只有你比用户懂得多,给用户创造比别人多的价值,用户才会相信你。同时仔细分析了目前产品定位,对部分产品从配方上实行优化升级,改善包装质量及包装外观形象,通过以上措施的实行,管理效益逐渐显现,猪料企业量利出现持续大幅度的增长,4个月时间销量提升2000多吨,利润扭亏为盈,超额完成集团下达指标,实现了三步跨栏的较好业绩。
“提效率,降能耗”是猪料企业提出的6月份工作主题,围绕这个主题各部门迅速进入战斗,出现了一些令人欣喜的变化,销量提升500吨,利润盈亏平衡;紧跟着,又提出了“大干789,勇打翻身仗”这个振奋人心的口号。经过几个月的内部挖潜,猪料企业管理进入了正常轨道,管理及财务费用持续降低。
企业各部门各司其职又紧密配合,形成环环相扣紧密无间的链条。采购通过拓宽渠道,适时采购,选择质优价廉的原料,降低产品成本;品管履行“决不让一粒不合格原料进厂,决不让一包不合格成品出厂”的庄严承诺;生产以打造西北地区猪料第一品牌为目标,给销售造出真枪实弹,做到船坚炮利;综合财务部提升内部管理,给客户做到优质的服务,客户满意才算合格。并及时准确的测算,综合所有部门的辛勤劳作,给总部交上一张张优秀的成绩单。
为了给员工创造一个良好的工作环境,让员工爱上企业,在企业内部开展了一系列员工爱厂如家活动,从吃穿住行开始,企业在不加大费用的前提下,尽量改善伙食,为员工制做了统一的工服,为每位员工提供了住宿条件,此举尤其让营销团队的员工深受感动,因为有了床铺,就有了家,有了家,就有了归属。另外,为了让员工尽快融入到企业这个大家庭中,每逢月末,企业都组织一些如爬山、歌咏比赛、篮球比赛及文艺晚会之类的活动,积极推进教导型组织在猪料企业落地生根,在丰富员工的精神学问生活的同时,也增强了员工的凝聚力和向心力。
特别感谢集团常总裁,韩总,曲总及线路各位领导经常莅临猪料企业引导工作,感谢兄弟企业对猪料企业的支撑,感谢猪料企业所有员工的辛勤付出 !
“一根筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团,一个巴掌拍也拍不响,万人鼓掌声呀声震天”,嘹亮的歌声依然响彻在耳边。永利知道,一朵鲜花需要无数汗水的浇灌,一份事业的成就需要无数人的共同努力,在这硕果累累的季节,祝愿永利的企业能乘风破浪,勇往直前,再创佳绩!祝愿永利集团娱乐官网地址的事业更上一层楼!
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