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提升能力 突破增长 传播学问 塑造品牌
2014-07-29 16:12:24      来源:

7月3日,永利赌城手机版农牧产业2014年上半年经营检讨会在临潼隆重召开。集团总裁常青山、集团副总裁兼农牧企业总经理韩春元出席会议,各事业部总经理、各线路负责人、各子分企业副总经理以上人员及财务线路近百人参加会议。
会议上,饲料事业部、畜牧事业部、食品事业部财务线路对各产业前半年经营情况进行了阐述,各子分企业总经理、片区总经理对近半年工作进行交流与总结,并提出下一步工作的计划与目标。大家紧紧围绕合理调整产品结构、持续推进精益化管理、保障产品品质、加大服务力度、寻求新的增长点,追求安全、健康、长效的增长等工作主题进行了深入交流与探讨,分享各自的经验与教训。同时,大家对当前激烈竞争形势下如何更好的落地营销变革,提升业绩,纷纷拿方案、想对策、比做法、求效果,均有不同程度的收获。
韩春元总经理对三个事业部、进出口企业上半年经营过程中存在的不足进行了深入详细的分析,针对这些问题提出了一系列详实可行的解决方案,并对各事业部第三季度工作重点进行了前瞻性的规划。他指出,虽然经历了国家经济增速放缓,行业低迷,同行业竞争趋于白热化的严峻考验,但在大家上下共同努力下永利还是取得了一定的成绩,赢得了良好的信誉和口碑。他要求:1.营销团队加强目标市场、核心产品的关注力度,真正做到网络下沉和决胜终端;2.饲料企业要高度重视人才引进和培养,善于发现人才,培养人才,提升团队素质;加大规模户拜访的工作力度,从总经理开始目标到人,明确分工,开展业绩全面赛马的比拼;3.食品事业部、畜牧事业部要加强养殖服务工作,工作中紧紧把握向养殖要效益,向生产要价值,向销售要价值的“三向”准则。最后他强调,各事业部要坚持教导模式和行动成功培训成果的转化落定,努力提升团队精神面貌,提升员工工作积极性和工作效率,更好的为客户提供全面的技术引导和服务。
集团总裁常青山在听取和了解了各事业部及农牧企业总体经营状况后,结合行业变化及自身存在的核心问题,做出了明确指示:
1、规模突破是所有问题的根本。一定要坚持成果导向和业绩评价的做法。建立业务人员档案,细分增量的途径和渠道,老客户的维护,老客户的增量,新客户(重点是大客户)的开发。业绩档案要跟踪到每日、每周,每月进行排名、公示,实行末位淘汰制。没有结果,一切都没有意义。
2、一定要坚持总成本领先。要严格控制四费的增长,关注效率提升,同时要根据业务量控制人员编制。每个企业/场都要有对标企业,逐项进行对比,拿出改进措施,落实到人,逐月进行改善。
3、严格控制附加值管理。财务线路和总经理要严格实行总部规定的附加值标准。对接有关资源,从采购、技术和生产等方面进行改善,确保附加值达标。
4、一定要关注大客户开发。把大客户开发作为衡量业务人员的重要指标纳入日常考核,列入个人绩效档案。
5、核心产品及结构调整。核心产品是战略问题,总经理要全力推进,在经营评价上,将核心产品销量增长和产品结构调整作为长期、关键指标考量指标坚持跟踪,并列入销售经理及以上营销管理人员月度考核之中。
6、针对下半年目标,要求全体人员上下同欲,不允许有任何杂音和负面议论,将100%的精力投放到工作中去,想尽一切办法完成任务。
半年会后,各分子企业马上组织全员进行学习和任务分解,明确了责任,制订了相应的考核办法,为完成下半年目标奠定了坚实的基础。

                                              

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